Para o Corretor de Imóveis
21.out.2016
Tamanho da Fonte: A- | A | A+

Corretor de Imóveis: transforme pensamentos em resultados

Palestrante aborda técnicas para alcançar o sucesso

Imagem Corretor de Imóveis: transforme pensamentos em resultados
Logo Copiar Blog Notícia
Como transformar pensamentos em resultados foi tema da palestra do empresário Wagner Bonato na segunda do "Compartilha Corretores de Imóveis ABC", realizado nesta quarta-feira, 21 de setembro, no Centro Empresarial Pereira Barreto, em Santo André, no Grande ABC.

Wagner Bonato é referência em treinamentos e estratégias para aumentar vendas. Confira abaixo a entrevista exclusiva com o palestrante.

SP Imóvel: Como transformar pensamentos em resultados?

Wagner Bonato: As pessoas pensam muito em seus objetivos, suas metas e seus sonhos, só que muitas vezes desistem fácil e a palestra tem como ideia mexer com o eu interior para que ela entenda que precisa mudar como pessoa, os pensamentos que ela tem e a consciência que ela leva. E isso acontece com muita disciplina. A palestra no contexto geral visa passar essa informação.

SP Imóvel: O que você acha que falta para líderes de imobiliárias?

W. B.: Eu vejo que os líderes de imobiliárias têm procurado evolução e o mercado imobiliário brasileiro tem evoluído bastante com relação a isso.  Agora, o que realmente é preciso fazer para melhorar nos últimos anos é investir em equipe, em conhecimento e capacitar os corretores. Os líderes em período de crise não queiram investir em treinamentos, mas é fundamental para que ele converta muito mais e não que perca contatos.

SP Imóvel: Quais são as suas dicas para o corretor persuadir o seu respectivo cliente?

W. B.: O primeiro passo é conhecer quem é essa pessoa. Se o cliente chega no plantão de vendas ou liga atrás de um imóvel, ele tem uma necessidade, e você precisa entender qual é o histórico desse cliente, o que o levou até a essa necessidade. Ele quer comprar porque quer algo maior? Ou de repente os filhos saíram de casa e ele procura por um imóvel menor? Ou ele busca por mais segurança? O corretor precisa entender dos desejos e anseios de seu cliente. É importante perguntar: Por que você quer comprar esse imóvel? É os porquês que levam até a resposta.


SP Imóvel: Por que é importante o corretor participar de eventos?


W. B.: Porque os corretores escutam dicas, opiniões de especialistas do que está acontecendo no mercado. Além dos palestrantes compartilharem experiências. Toda essa troca de informação faz as pessoas crescerem e a aprender a errar menos.

Fonte:
SP Imóvel
O Portal de Imóvel em São Paulo de São Paulo
www.spimovel.com.br/
Equipe de Jornalismo
Grupo de Portais Imobiliários
SP Imóvel
< Post Anterior
A internet e o poder de alavancar as vendas
Próximo Post >
A importância do marketing digital no mercado imobiliário